上半年销售增长近30%，宣酒19亿目标达成在望
紧抓安徽消费升级机会，宣酒的后发之力
文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
8月3日，安徽宣酒集团交出“半年报”：1-6月，宣酒集团累计上缴税收2.93亿元，增幅抢眼，主要生产经营销售指标均保持近30%增长。
(资料图片)
此前的公开数据显示，宣酒集团2022年销售达到14.63亿。这也意味着，如果宣酒继续保持上半年增长速度，宣酒集团大概率将在2023年实现19亿元的销售目标。
据多家当地媒体报道，仅1月份，宣酒销售与去年同期相比增长50%，创历史新高，上缴税收1.06亿元，喜迎兔年新春“开门红”。
而整个上半年宣酒都延续着这一增幅。1-6月，宣酒集团累计上缴税收2.93亿元计算，主要生产经营销售指标均保持近30%的增长。
据宣城发布消息，宣酒市场高开高走，省内外市场均实现高增长。以上海为中心的长三角市场，上半年贡献30%增长的销售业绩，本土省内市场增长40%以上。
宣酒集团在省内外市场的快速发展，与其2022年开始的产品线升级息息相关。
2022年3月，宣酒集团推出了定价220元的宣酒10，向200元以上价格带进行升级；12月，宣酒集团又宣布推出高端产品宣酱。
同时，宣酒集团通过聚焦央视核心资源，逐步打开宣酒10的市场覆盖面，进入江苏、上海等华东核心市场。
一位安徽酒商向酒业家表示，宣酒大本营在宣城，并在合肥以及其他布局市场拥有一定的市场份额。而宣10与宣酱作为新品也开始在宣城、合肥以及其他市场开始发酵。“宣10从团购渠道切入，已逐渐成长为宣酒的主销大单品，占比达到20%，高端产品宣酱目前仍处于导入期，市场利润较高，旨在提升品牌形象。”
2022年年底，宣酒集团董事长李健曾公开表示，宣酒10以上产品销售超50万箱，战略转型初见成效。
宣酒集团同期发布的战报也显示：2022年宣酒集团利税突破6亿元，一举进入安徽民企纳税50强，销售增长同比增长31%。在渠道端，宣城市场作为独立战区，年销售增长近90%，皖北阜阳市场宣酒销售增长达75%，皖西的六安市成为亿元市场，并在江苏拓展了11个新市场。
从安徽白酒市场的发展来看，宣酒的爆发既与其产品线的向上突破息息相关，也跟安徽整体市场的消费升级密不可分。
近年来，安徽省内双重价位升级趋势明显，头部酒企最为受益，80-150元价格带成长为新的主流中高档价位，承接乡镇从30-50元升级起来的消费需求，次高端加速扩容，并逐渐裂变为200元和500元两个强势价格带。
宣酒提前洞悉并及时抓住了这一机会。早在2021年，宣酒集团董事长李健在接受酒业家专访时便表示：宣酒正布局200元以上市场，目标是成为安徽200元价位段的王者。
拾加玖营销策划联合创始人季磊告诉酒业家，宣酒快速发展正好踏准了省内消费升级的红利期。过去几年里，宣酒集团依次推出了宣酒6、宣酒8及宣酒10，三款产品价格层层递进，逐渐走高。而对于定位200+价位的宣酒10，季磊则认为，这一价格带虽有古8及洞9，但是市场格局尚未定型，宣酒在安徽市场的渠道基础及消费者基础并不弱于古井等，起步稍晚，但是随着随着徽酒在此档位的逐步扩容，必定水涨船高，宣酒10的发展未来可期。
这一观点也得到了另外一位徽酒观察人士的认同。他向酒业家表示，宣酒是安徽白酒60元价格带销量最大的品牌，去年其在阜阳销售达2亿元，其中大部分又由60元价格带产品贡献。而目前正在培育中的宣10，未来将成为宣酒彰显品牌力和提升销售的一股重要力量。
据了解，目前安徽宴席用酒70%-80%处于200元价位带，而宣酒10 的推出无疑正顺应了省内白酒市场的升级和发展。
研究安徽白酒市场发展多年的白酒营销专家苏元辉也认为，宣酒当前呈现出的上升势头受多重因素影响：一是长期深耕大本营市场的成功，宣酒本身擅长深度分销，渠道分布广；二是产品升级，更高价格的宣酒10也契合了当前安徽省内消费上行的背景，把握住了产品升级的机遇。
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